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    2012年中國服裝行業十大競爭情報!

    添加時間:2011-02-26



       目前,市場在發生著巨大的變化,上市與并購同行,未來可以預見會出現三種組合:品牌加品牌、品牌加代理商、品牌加零售商。

        上市將變得越來越難。以前上市,看企業3年經營的財務報表、利潤、上稅狀態及商業模式、未來增長幅度等。但是現在,相關部門要審核渠道,“你有幾個代理商?代理商的財務報表拿來看下。”這就很難玩了。這恰是代理商的商機。它要查這個怎么辦?企業想,干脆和代理商強強聯合吧。代理商的機會來了。

        有些品牌沒有條件上市,品牌加品牌的戰略就出來了。小品牌轉嫁上市品牌,間接上市。大品牌并購小品牌實現多元化發展戰略。

        競爭情報二:M型消費帶來商機

        品牌高端、低端兩極化發展。高端市場,內在拼品牌和產品,外在拼渠道和服務。內在與品牌商有關,外在與代理商、零售商有關。低端的大眾品牌內在拼什么?成本。供應鏈管控很重要。

        品牌商主導全局,向上整合供應鏈資源;向下控制渠道,直控全盤。這時品牌享有生產利潤、零售利潤、渠道利潤,當然這需要系統的運營和管理能力。

        競爭情報三:代理商冰火兩重天

        代理商強者更強,弱者更弱。代理商多省份集團化操作已經越來越多,一些開始成為上市品牌公司的股東。代理商的集團化規?;蛘叨嗥放撇僮饕欢ㄊ腔隗w系復制而來。

        弱者,特別是區域總代理日子日趨艱難,因為競爭已經從系統化轉為規?;?,不能進步只能面臨消亡或吞并。特別是一系列針對核心零售商的培育及競爭措施出臺。核心零售商只要直營達到一定比例就可以享有總代職權,殘酷競爭必然帶來洗牌加速。

        2012年代理商破局的四大關鍵是:一、強化直營,直控終端;二、以學為進。如何強化直營?在總代理和多店的課堂上我們做了調研,原本我們預計多店的學員結構應該是總代理和零售商對半參加,實際上總代理的占比不到10%,在競爭如此劇烈的時局下,你不懂終端,不研究終端,何以直控呢?就像做電子商務,做老板的不研究電子商務,何以給對方方向?何以指導戰略?三、人才是關鍵,機制創新是保障。核心員工的流失率決定了企業的發展力。四、核心加盟商重點突圍。把所有的人力、物力、政策、資源全部集中在直營板塊和核心零售商。永遠記住市場的二八法則,80%的市場和業績是由20%的核心團隊和零售商創造的。時刻引領20%的核心團隊學習最先進的技術和經營思路是渠道業績長青的基礎。經營方式從之前的管控轉為成就核心團隊和零售商,當你所有的努力都在成就團隊、零售商的時候,事業是水到渠成的。

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